Mantener la calidad de los datos es fundamental para usar análisis con Amazon PPC

Mantener la calidad de los datos es fundamental para usar análisis con Amazon PPC

  • Big Data
  • abril 20, 2022
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Amazon es sin duda el minorista más grande del mundo. Más empresas que nunca recurren a Amazon para ampliar su alcance. Desafortunadamente, el mercado de Amazon se ha vuelto extraordinariamente competitivo en los últimos años.

A las empresas que utilizan el análisis de datos para aprovechar al máximo su modelo de negocio les resultará más fácil prosperar en Amazon. Una de las mejores formas de crear un modelo de negocio rentable con Amazon es utilizar el análisis de datos para optimizar su estrategia de marketing de PPC. Amazon usó big data para dominar el sector del comercio electrónico, por lo que las empresas que usan su plataforma deberían hacer lo mismo.

Amazon tiene su propia plataforma PPC interna que las empresas pueden usar para expandir su alcance y maximizar las ventas. Las empresas que saben cómo aprovechar el análisis de datos tienen mejores conocimientos al ejecutar su estrategia de marketing de PPC.

¿Cómo pueden las empresas utilizar el análisis de datos para optimizar su estrategia de marketing de PPC con Amazon?

El tráfico de Amazon PPC tiene tasas de conversión excepcionales. Los expertos en marketing estiman que la tasa de conversión ronda el 9,55%.

Sin embargo, las tasas de conversión no son tan altas para las empresas que acaban de comenzar a comercializar sus productos en Amazon utilizando la plataforma PPC interna. Se necesitan muchas pruebas divididas y recopilación de datos para ajustar su estrategia para acercarse a este tipo de tasas de conversión.

Las empresas con una comprensión profunda del análisis de datos tendrán estrategias de marketing de Amazon PPC más exitosas. Sin embargo, es importante asegurarse de que los datos sean fiables. La calidad de los datos puede ser incluso más importante que la cantidad de datos, ya que puede estar confiando en datos que no representan con precisión la perspectiva de sus clientes y las acciones que realizan después de hacer clic en sus anuncios de Amazon PPC.

Grow Amz compartió algunos beneficios clave del uso de datos de calidad para hacer crecer su negocio Amazon PPC.

Entiende mejor a tus clientes objetivo

Uno de los aspectos más importantes del marketing es comprender la demografía de su cliente objetivo. Debe crear un perfil preciso de las personas que comprarán sus productos antes de poder llegar a ellos.

El análisis de datos hace que sea mucho más fácil investigar a sus clientes en línea. Puede usar herramientas basadas en análisis como Quantcast, CrazyEgg y Google Analytics para obtener más información sobre la demografía de las personas que buscan diferentes productos y servicios. Si vende a clientes en una región específica, también puede usar datos gubernamentales como el sitio web del Censo para obtener más información sobre la edad, los ingresos y otras variables demográficas de las personas que viven en esa región.

Hay tantos datos que pueden ayudarlo a obtener más información sobre las personas a las que desea vender. Sin embargo, es importante asegurarse de que los datos sean realmente correctos. Lo último que desea hacer es utilizar datos de fuentes poco confiables, ya que puede estar adaptando su estrategia de marketing de PPC a los compradores equivocados.

Es mejor obtener un conjunto de datos más pequeño que sea altamente confiable que recopilar datos de varios recursos del consumidor que podrían ser mucho más cuestionables. Para hacer esto, debe validar diferentes fuentes de datos antes de comenzar a recopilar. Es probable que obtenga datos de mejor calidad si confía en los recursos del gobierno o de una empresa de investigación de mercado acreditada.

Identifique las palabras clave de mejor rendimiento al ejecutar campañas de PPC

Cualquier campaña de marketing de PPC dependerá en gran medida de las palabras clave en las que se centre. Esto se aplica al marketing de Amazon PPC, así como a Google Ads o Microsoft Ads.

Pero, ¿cómo saber qué palabras clave convierten mejor? La verdad frustrante es que no, al menos al principio. La intuición es muy a menudo imprecisa cuando se trata de marketing. Cualquier vendedor experimentado le dirá que sus preconceptos lógicos sobre lo que realmente funcionaría en la vida real difieren de lo que los clientes realmente hacen. Esto es tan cierto para la orientación por palabra clave como para cualquier otra cosa.

Esto subraya la importancia de utilizar análisis de datos para identificar las mejores palabras clave para su estrategia de marketing de Amazon PPC. Debe ejecutar una variedad de campañas de prueba dividida y ver qué palabras clave funcionan mejor. Si es diligente en la recopilación de datos de sus conversiones, le resultará más fácil.

Una vez más, debe asegurarse de realizar un seguimiento preciso de las palabras clave que buscan los clientes. La interfaz PPC de Amazon debería compartir las palabras clave correctas, pero debe asegurarse de que estén correctamente etiquetadas al agregarlas a su base de datos.

Determinación de los mejores textos e imágenes de marketing.

Hay algunas grandes ventajas de comercializar productos en Amazon sobre su propio sitio web u otras plataformas de comercio electrónico. Una de las mayores ventajas es que las tasas de conversión son aproximadamente 5 veces más altas. Otro beneficio es que la mayoría de los sitios de alquiler son relativamente similares. No necesita probar muchas variaciones diferentes de la página de destino, ya que el estilo general es relativamente uniforme en todo el sitio.

Pero eso no significa que no tengas que probar nada. Todavía necesita probar diferentes tipos de texto e imágenes para ver cuál obtiene las mejores tasas de conversión. No debe ser perezoso con las pruebas porque paga por cada clic en su página de ventas cuando la promociona con PPC. Puede consumir rápidamente su presupuesto sin obtener un gran rendimiento si no ha probado las cosas con cuidado.

Esta es otra área importante donde el análisis de datos ayudará. Puede usar herramientas de análisis para probar diferentes versiones de sus páginas de ventas. Sin embargo, la calidad de los datos volverá a ser muy importante. Debe asegurarse de que las versiones correctas de la página de ventas estén almacenadas en su base de datos. También debe tener cuidado de no arruinar la calidad de sus datos al realizar cambios intermedios que podrían afectar sus datos de conversión.

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